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    玻璃瓶廠教你如何選擇采購玻璃瓶 所屬分類:[ 公司新聞 ] 來源:本站 發布時間:2021-01-06 已訪問:395 次

    玻璃瓶廠很多,業務員素質也參差不齊。很多客戶擔心被騙,也有擔心產品質量的。但是,最關鍵的一點是,選擇一個誠實的伴侶是最重要的。徐州購買玻璃瓶的合作伙伴有三種——玻璃瓶廠家/工廠業務員/專業貿易公司,列在下面的小系列;我在這里的言論可能觸及到廠家或個人的利益,但出于對客戶和整個徐州玻璃瓶市場負責的態度,我還是大膽地說出來。

    一是玻璃瓶生產廠家,就是直接與生產廠家的業主協商;優點是不用擔心被騙,缺點是價格不一定是最實惠的,因為工廠是老板個人,老板定價的價格至少和推銷員一樣,其實有時候比推銷員的價格高,而老板因為生意繁忙,玻璃瓶的質量這塊他沒有時間跟進的時候,一旦有質量問題處理得很麻煩,有一個交貨時間(即產品就走時間),找老板的一般交貨時間比售貨員晚,因為一旦上飛機,售貨員就上頂,大部分銷售人員優先上機器,最后,絕大多數老板幾乎不主動接受訂單,他們還希望客戶直接與銷售人員協商

    第二種合作對象是銷售人員,上述與老板合作的負面是與銷售人員合作的優勢,銷售人員拿3%的銷售提成工資,由相應的玻璃瓶廠家支付;他們定價適中,不時跟進,比如去模具廠畫畫,多次去模具廠催促玻璃瓶開模,做3D或硫磺樣催促機上生產趕交貨期,機前與生產主管溝通,一線車間實物樣品跟蹤監督,每天大貨生產質量監督,生產后數量清點,聯系物流為客戶送貨等。如果客戶需要進一步加工,如瓶蓋或玻璃瓶磨砂/燒烤,那么他們需要一個專門的人來關注訂單,而且還有更多的訂單,老板沒有時間做所有這些工作。在選擇銷售人員時,客戶還需要“認識人”。通過與他們的接觸、交談和行為,他們可以看到對方是否誠實可靠地與人打交道,看到他經營玻璃瓶生意的能力,如果找不到合適的人,就不要隨意下單。

    第三種是新興的力量: 玻璃瓶“專業貿易公司”或“包裝公司” ; 這些公司都是自己的老板和兼職推銷員,因為公司是自己的,都靠顧客吃飯,所以他們更加專業,更加小心,對待顧客就像上帝一樣,和他們在一起,你不必擔心欺詐,因為公司是自己的,沒有人想被起訴; 缺點是價格可能比制造商或推銷員高一點。

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